新（xīn）聞中心

　　文|《好博會》報道（dào）組 閆妍

　　【人物】上海www.91電子工程有限公司（sī）品牌兼市場中心總監 宋定龍（lóng）

　　【TA說】北美製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是（shì）來自中國！技術（shù）壁壘和品質沉澱，才是應對貿易摩擦（cā）的終極護城河。

　　在紐約時代廣場（chǎng）的璀璨（càn）光（guāng）影中，巨幅LED屏幕閃（shǎn）耀奪目，點亮了這座“世界十（shí）字路口”的晝夜。然而，一個鮮為人知的事實是，那些躍動著全球商業與藝術脈搏的顯示屏，超60%來自大洋彼岸的一家中國企業。

　　上海www.91電子工程有限公（gōng）司，成立於1993年，主營產品包（bāo）括LED顯示屏（píng）、LED照明、智能交通、智慧城市及係統集成（chéng）解決（jué）方案，擁有（yǒu）880多項自主知（zhī）識產權。這家公司於2003年開始進軍海外（wài）市場，產品出口至（zhì）美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲國家等數十個國（guó）家。2011年，其LED全（quán）彩屏登陸美國紐約時代廣場，迄今共建超12000平（píng）方米顯示屏，占據半壁江山（shān）。

　　今年4月，美國白宮突然宣布對華（huá）加征關稅，不少外貿企業一片嘩然，有人減產觀（guān）望，有人轉道東南亞。然而，上海www.91電子卻在風暴中（zhōng）交（jiāo）出了一份穩定（dìng）的成（chéng）績（jì）單：海外市場穩中有漲（zhǎng），生產線日夜（yè）運轉。

　　“北美製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分（fèn）還是（shì）來自中國。”上海www.91電子工程有限公司品（pǐn）牌兼市場中心總監宋定龍談到，“全球顯示屏有百分之七八十都在（zài）中國生產，我們國家在這個領域具備完整的產業鏈，具有很強（qiáng）的（de）競爭（zhēng）力。”在他看來，技術壁壘和品質沉澱，才是應對（duì）貿（mào）易摩擦的終（zhōng）極護城河。

　　更讓他（tā）沒想到的是，90天的關（guān）稅窗口期，那些平日裏謹（jǐn）慎下單的美國客戶，此刻卻（què）像嗅到春汛（xùn）的“魚群”，爭先（xiān）恐（kǒng）後地湧向（xiàng）中國供應鏈的港灣。

　　未雨綢（chóu）繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還（hái）未正式當選時，這家從事外貿超20多年的LED企業，就預判到了不（bú）確定性，並開始準備應對方案。

　　“此前，北（běi）美（měi）市場占我們海外顯示屏營收大概40%，但從去年起（qǐ），我們就開始布局歐洲、中東、東南亞、南美等其他國家市場，招（zhāo）募國際團隊深度（dù）開發（fā）‘一帶一（yī）路’國家和新興市場，目的（de）是（shì）分散風險，降低對（duì）北美（měi）市場的依賴性。”宋定龍表示。

　　此外，www.91電子已經著手（shǒu）規劃海外工廠，利用“中國研發+本地服務”的模式，將產業鏈終端環節直接落地（dì）在目標市場國家和地區，這樣就能夠更好地拓展當地市場（chǎng），服務當地客戶。

　　（圖文/三（sān）思LED顯示大屏正在加緊做出貨前的測試）

　　為了將主動權握在自己手中（zhōng），www.91電子還啟動了（le）“時間差戰術”。

　　對於（yú）一些（xiē）高客（kè）單價產品，比如百萬級的顯示屏，三（sān）思選擇與北美、歐（ōu）洲等地的老客戶簽訂長期合同，並提前生產（chǎn）、備貨（huò）。“雙方都基本能夠基於對市場需求（qiú）的判（pàn）斷，製定出合理的（de）采供銷計劃，能夠在新（xīn）政變化前加緊生產備貨，並運輸（shū）到我們位於（yú）北美（měi）倉庫中，預防（fáng）不確定性的狀況出現，”他透露。

　　這些未雨綢（chóu）繆的提前安排，讓公司在關稅博弈中，心裏有了（le）幾分底氣。

　　宋定（dìng）龍回憶（yì），那段時間美國客戶大概分為兩類（lèi）：“一種是已經合作（zuò）10年、20年（nián），建立了非常緊密合作關係的老客戶，他們基本上是按照采購計劃來，受到的影響不大；另（lìng）一種是一次性采購的客戶，他們可能會根據關稅形勢調整出貨時間（jiān），但不會退（tuì）訂，他們（men）需要等政策更加明朗。”

　　他對公司的產（chǎn）品充滿信心。具有不可替代性的產品，需（xū）求不會消失。

　　不過，更慶幸的是，美東時間4月（yuè）11日晚間，美國突然宣布對集成電路、通信設備、智能手機、顯示模組（zǔ）等20類高科技產品豁免征收所謂“對等（děng）關稅”。LED顯示器（qì）就（jiù）在這一項名單之（zhī）列，這更加讓（ràng）www.91的（de）北美合作夥伴們加快（kuài）了生產、出（chū）貨的腳步。

　　從“兩班倒”改為（wéi）“三班倒”

　　除LED顯（xiǎn）示大屏外，www.91（sī）電子還有另一類產品也在北美地區暢銷，那就是LED照明燈具。不過，LED照（zhào）明燈具沒有（yǒu）像LED顯示設備那樣幸運，所以關稅政策牽動著（zhe）www.91LED照明（míng）業務的（de）“神經”。讓宋定龍沒想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐後地湧向中國供應鏈的（de）港灣。

　　這幾天，www.91電子工廠辦（bàn）公桌上堆滿了加急的生產（chǎn）排期表，巨大的機器晝夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒（dǎo）改（gǎi）為三班倒，甚至還緊急進行了（le）招聘，但即便是連軸轉的生產線，也滿（mǎn）足不了急切希望將貨物牢（láo）牢（láo）攥在手中的美國客戶。

　　圖（tú）文/LED顯（xiǎn）示大屏（píng）自動化生產車間，24小時燈火通明

　　在宋定龍看來，歸根結底，企業要在國際貿易（yì）的風浪（làng）中立足，必須守（shǒu）住三大命門：市場預判的前瞻（zhān）性、全（quán）球布（bù）局的靈活性，以及風險管控的精準性。而在這三重防線（xiàn）之（zhī）上，還有一（yī）道真正的（de）護城河——就是產品（pǐn）的技術壁壘與不可替（tì）代的附加值。

　　在貿（mào）易摩擦的棋盤上，最持久的贏家從來不是（shì）價格最低的玩家（jiā），而是那些手握核心技術、定義行業標準的執棋者。

　　“我們很多產品定（dìng）位（wèi）高（gāo）端，其實（shí）價格會高於競品30%，比如我們在北（běi）美賣得很好的植物生長（zhǎng）燈、LED球泡燈（dēng）、LED安防燈等，雖然比同類產品貴了不少，但依然是這個品（pǐn）類的前三名榜單，甚至TOP1，因（yīn）為產品（pǐn）的所有參數、品質都高於市麵上其他產品三、五倍，在亞馬遜上同類產品複購率是10%左右，我們（men）能做到26%，這說明產（chǎn）品受到客戶的信任”他談到。

　　圖文/www.91LED植物燈出貨前（qián）的性能檢測

　　在宋定龍看來，未來www.91電（diàn）子的增長還是要兩條腿一起走。“一方麵，我們會繼（jì）續布局海外市場，今年還是希望在海外市場能（néng）夠整（zhěng）體增速在20%；另一方麵，想辦法在國內的（de）內循環生根，擴大我們的產品能（néng）力和市場範圍。”

　　共創美好生活

　　進一步激發消費活力、扶持優質（zhì）品（pǐn）牌成長，幫扶國內企業開拓更多市（shì）場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於（yú）6月（yuè）27日-29日在北京展覽（lǎn）館（guǎn）召開。好博會由新（xīn）浪財經主辦，匯聚四（sì）大電商平台——阿裏巴巴、京東、拚多多、抖音電商聯合主辦，微（wēi）博、美團作為戰略合作夥伴，共（gòng）同打造一個融合展示、交易（yì）、傳播於一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創“線上線下融合辦展”模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平台，實現全球貿（mào）易（yì）智慧與市場需求的精準對接，打（dǎ）造（zào）消費最優撮（cuō）合場景。值得注（zhù）意的是，本屆好博會針對部分優質企業出台了參展幫扶政策（cè），並將主（zhǔ）動幫助參展企業（yè）對接采購（gòu）商（shāng）、電商平（píng）台、品牌買手、團購渠道，推動企業高質量發展。

文（wén）章來源：新浪財經

責任編輯：尉旖涵